貴州空氣能歐特斯力壓家電巨頭美的

空氣能進入貴州省已有六七年的時間了，目前貴州省空氣能市場究竟如何，筆者近來深入各地區(qū)域了解市場，這些市場總體來說地級市相對已經(jīng)成熟，縣城則相對不成熟，有些縣城總共也只有兩三個牌子在做，而且銷量很差，但地級市就不一樣了，像凱里，都勻，興義，六盤水，銅仁等，都有不錯的市場表現(xiàn)，品牌較多，但很亂雜，形成專店的則更少，感受最深的就是美的和中廣歐特斯這兩個品牌，特別中廣歐特斯，此次到貴州省每個地級市所到之處空氣能專買店面積最大的，裝修檔次最高的，我估計中廣歐特斯至少占了70%以上，美的網(wǎng)點雖多，但專買的很少，其他像長菱，錦江百浪等有些也還可以，但總體形象沒有形成，中廣歐特斯則基本上是專買店，而且裝修檔次很高，比如貴陽，凱里，興義，六盤水，銅仁等地專買店的面積都在100平方米以上，筆者還跟每個中廣歐特斯的經(jīng)銷商都交談過，這些經(jīng)銷商說他們的店面裝修基本上都在10萬左右，至少的也要6萬以上，在裝修前每個月只能出幾個單子，后來中廣公司總部一定要建專買店，否則取消代理或取消政策，當然公司總部也加大了對店面支持，現(xiàn)在每個月這些店少的出單都在20臺以上，像凱里，興義和銅仁每月都在50單左右，占這些地區(qū)空氣能家用機市場50%以上的份額，這說明空氣能家用機想在市場上做的好，形象很關健。

筆者聽說中廣歐特斯進入貴州省才兩年時間，那為什么在短短的兩年時間發(fā)展的這么快，筆者又通過電話采訪了中廣電器有限公司總經(jīng)理朱建軍先生。

朱總說：中廣歐特斯空氣能2009年進入貴州省，剛開始市場進展的相當困難，整個市場氛圍的不景氣及經(jīng)銷商的態(tài)度很消極，我們通過這兩年高強度的廣告投入及高度的經(jīng)銷商支持力度，取得現(xiàn)在的成績相當不容易，我們不斷通過空氣能科普萬里行，投放大牌高炮，促銷等靈活宣傳手段，慢慢的將市場做活了，像貴陽，凱里，興義，銅仁等地，每個點09年出貨都在十幾二十萬左右，去年每個地方就出了近60萬，今年每個點出150萬一點沒問題。所以靈活的營銷手段相當重要，今年貴州省家用機我們至少要做到1200萬以上。

采訪結束后我很感慨，1200萬真的不算多，但在空氣能這么一個新行業(yè)，一個新品牌在一個省用兩年的時間做從0做到1200萬的業(yè)績也真是不容易，我沒有去過中廣公司的總部，隨后到了中廣貴陽分公司進一步了解了中廣歐特斯，才知道貴州市場在中廣公司只能算中等，處在第五名，像浙江，福建，湖南，江西區(qū)域2010年銷售就已都超過1500萬了，筆者以前對中廣公司沒有多大了解，只是側(cè)面從同事及其他一些雜志上看到中廣的影子，一個年輕的品牌，在短短幾年就在行業(yè)里成為標桿，是怎么的一個企業(yè)，竟喊出兩年內(nèi)在空氣能家用機市場超越美的，我要深入了解，關注后續(xù)。